Ratio bags $411M i eget kapital, kredit för flexibla prenumerationsbetalningsmodeller • TechCrunch

Fintech-start Förhållande säkrade 411 miljoner dollar i eget kapital och skuldfinansiering för att fortsätta utveckla vad det kallar “en ny variant” av köp nu, betala senare som kombinerar betalningar, förutsägande prissättning, finansiering och en offert-till-kontant-process.

Medgrundare och VD Ashish Srimal grundade Ratio 2021 tillsammans med CTO Mason Blake, och de har varit heads down ända sedan de arbetat med företagets koncept, som är att hjälpa SaaS och teknikföretag att utnyttja 1,5 biljoner dollar prenumerationsmarknad för återkommande intäkter.

Srimal var tidigare grundare och VD för säljmobilassistentstartupen SmarterMe, medan Blake tidigare var VD för den juridiska B2B-marknaden UpCounsel, ett företag som gick ut på LinkedIn.

Deras nya finansiering inkluderar 11 miljoner dollar i riskkapital som samlades in i slutet av 2021 och en kreditfacilitet på 400 miljoner dollar för kundfinansiering. Investerare i omgången inkluderar Streamlined Ventures, Cervin Ventures, 8-Bit Capital, HoneyStone Ventures och en grupp enskilda investerare.

När de implementerar prenumerationsbaserade affärsmodeller möter SaaS-företag ofta utmaningar, som uppskjutna kassaflöden, rabatter och tid för att få tillbaka kostnader för kundförvärv. Till exempel förklarade Srimal att om ett företag undertecknar ett kontrakt för 1,2 miljoner dollar, men kunden vill att betalningarna ska vara månatliga eller anpassade till hur de bäst kan betala, kan vissa företag inte göra det, så de erbjuder 20 % eller 30 % rabatt.

Det är där kreditfaciliteten kommer in: Ratio gör rabatterna onödiga genom att ge SaaS-företaget 1,2 miljoner dollar i förskott så att de kan erbjuda mer flexibla betalningsalternativ för sina kunder för att matcha deras kassaflödesbehov.

“Om du har bättre kassaflöde i december jämfört med sommarmånaderna, bör du kunna välja då som tidpunkt för att betala för programvaran,” sa Srimal till TechCrunch. “För SaaS-säljare får de kostnadsfritt kapital i förskott och kan sedan överföra en del av finansieringsavgifterna till sina kunder.”

Genom detta tillvägagångssätt tror Srimal att SaaS-företag kan sälja mer och snabbare eftersom de distribuerar fler repeterbara erbjudanden. Ratios maskininlärningsteknologi tillhandahåller även finansiella och beteendemässiga data för att informera leverantörer om om de prissätter sina prenumerationsnivåer korrekt och sannolikheten för churn, livstidsvärde och betalningsvilja.

Srimal säger att det initiala kapitaltillvägagångssättet har slagit fast och att det redan har “över en halv miljard dollar i affärer i pipelinen.” Det har redan finansierat över 5 miljoner dollar hittills, och han förväntar sig att det kommer att öka till 30 miljoner dollar i slutet av året.

Utöver den hårt bokade pipeline växte företaget 10x i årliga återkommande intäkter mellan första och andra kvartalet 2022 efter officiellt lansering tidigare i år.

Samtidigt går aktiedelen av investeringen in i produktutveckling av det finansiella instrumentet, vilket ökar teamet på 10 och till drift, sa Srimal.

“Produktens färdplan är stark, och i framtiden kommer Ratio att växa in i olika aspekter och kommer att fortsätta att övervinna utmaningen med fakturering av företagsmjukvara,” sa Mason till TechCrunch.

Leave a Comment

Your email address will not be published.